預測：未來律所一定是小而美的

　　如果說，律所不是合伙制，可以像公司一樣上市的話，那么中國起碼有十幾家上市律所。這些所其實分走了中國大部分的案源。后來的律所，想要突圍，一定是要走細分路線的。

　　一、市場一定是細分再細分

　　新所的人力物力財力都無法和大所抗衡，所以一定要找到自己的差異化競爭領域。這就需要創始人對市場進行專業的研究篩選。

　　比如我們一個客戶，想做婚姻家事方向的律所，但現在競爭白熱化，新所是很難分一杯羹的，我們就建議他試著研究地區（比如珠海）的婚姻家事市場，結果發現，這個細分市場也是競爭度過高，那么我們就必須再次細分，最后找到地區（比如珠海）的財富傳承市場，我們發現這個細分市場競爭度很低，而且客戶相當優質。

　　二、打造小而美的團隊

　　規模大概五六個即可，組織架構我們建議是：主任律師，一般也是創始人+兩個專業律師+一個律所的共享助理+兩個營銷人員。在配合默契的情況下，年創收幾百萬是很輕松的。因為，專注，就一定能做到高品質的服務，而高品質的服務，一定能吸引高端客戶的認可。

　　三、律所營銷的統一性

　　律所所有人，營銷的方向應該是統一的，就是往確定好的細分市場努力，不能這個時候我是做離婚案件的，這個說我是做刑事辯護的，一方面影響客戶的判斷，其次會讓人覺得所里人心不齊。

　　四、流程化、簡單化

　　專注一個方向，可以讓律所的業務更容易形成流程，提高效率，做起來事半功倍。當后期律所做大了，想開分所，流程化的東西復制起來也相對容易。

　　好了，我是老錢，關注我，讓律師更懂營銷。