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    預測:未來律所一定是小而美的
    發布時間:10-14 22:48:19出自:優效推

      預測:未來律所一定是小而美的

      如果說,律所不是合伙制,可以像公司一樣上市的話,那么中國起碼有十幾家上市律所。這些所其實分走了中國大部分的案源。后來的律所,想要突圍,一定是要走細分路線的。

      一、市場一定是細分再細分

      新所的人力物力財力都無法和大所抗衡,所以一定要找到自己的差異化競爭領域。這就需要創始人對市場進行專業的研究篩選。

      比如我們一個客戶,想做婚姻家事方向的律所,但現在競爭白熱化,新所是很難分一杯羹的,我們就建議他試著研究地區(比如珠海)的婚姻家事市場,結果發現,這個細分市場也是競爭度過高,那么我們就必須再次細分,最后找到地區(比如珠海)的財富傳承市場,我們發現這個細分市場競爭度很低,而且客戶相當優質。

      二、打造小而美的團隊

      規模大概五六個即可,組織架構我們建議是:主任律師,一般也是創始人+兩個專業律師+一個律所的共享助理+兩個營銷人員。在配合默契的情況下,年創收幾百萬是很輕松的。因為,專注,就一定能做到高品質的服務,而高品質的服務,一定能吸引高端客戶的認可。

      三、律所營銷的統一性

      律所所有人,營銷的方向應該是統一的,就是往確定好的細分市場努力,不能這個時候我是做離婚案件的,這個說我是做刑事辯護的,一方面影響客戶的判斷,其次會讓人覺得所里人心不齊。

      四、流程化、簡單化

      專注一個方向,可以讓律所的業務更容易形成流程,提高效率,做起來事半功倍。當后期律所做大了,想開分所,流程化的東西復制起來也相對容易。

      好了,我是老錢,關注我,讓律師更懂營銷。


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