怎么跟當事人談錢

　　很多新手律師一到談錢的時候就緊張，報高了怕當事人跑了，報低了有怕當事人懷疑自己能力。具體數字遲遲給不出來，其實這樣反而會讓當事人覺得你在算計他，對你產生防備心理。

　　怎么跟當事人談錢，其實記住一點就可以，賣場景，賣單位、賣人情。

　　先說賣場景，比如做法律顧問服務，你覺得自己值每年10萬塊，那么在報價前，就要給客戶建立好場景，引導客戶想象，有一天，公司某項法律問題沒有處理好，一下子被人鉆了漏洞，虧損了50萬，而這時候，如果有你在，這樣的事情就不會發生。

　　賣單位，一次性報價十萬，正常點的企業主都會覺得貴，這時候就需要拆分成最小的單位，引導對比。不要說十萬一年，要說，八千一個月，也就相當于您一個員工的工資，但是您獲得的是我們整個律師團隊的全年服務和安全保障。

　　賣人情，對于老客戶，除了服務到位，要秉承多走動、多匯報的原則，盡量成為朋友關系，比如客戶孩子找實習單位，你就可以安排在自己的所里，這樣他續費的時候，不照顧自己兒子難道便宜別人嗎？