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    律師律所炒概念時怎么做搜索誘餌
    發布時間:10-15 18:31:58出自:優效推

      第二期視頻說過有營銷思維的律師會炒概念,比如都是幫企業做債務清收業務,有的律師就會去百度上競爭一個債權律師、債務律師這樣的紅海關鍵詞,費用高效果差,有營銷思維的律師就會生造一個“20天尾款速收這個概念”,然后通過大量的宣傳去吸引當事人去搜索這個概念,而這個概念下,我是唯一的,從而在激烈的紅海中撕扯出一個概念的藍海。上次就說到這里,今天我給大家講一講,概念生造完以后,是怎樣吸引當事人去搜索的。我把這叫做 搜索誘餌。

      首先,我們確定生造出來的概念,是具有唯一性的,暫時沒有其他同行來競爭。

      第二步,我們要進行分析,“20天尾款速收”還有沒有更容易讓當事人搜索方式,比如簡稱為:20pay,搜索后,確認這也是唯一的,那么我們就可以炒作20pay=20天尾款速收=我們的服務。這時我們要快速上線一個網頁,來承接這個概念。不需要多么復雜,只需要把這個概念解釋清楚,服務產品聯系方式展現清楚即可。當然,最重要的是把收錄做好。

      第三步,布置搜索誘餌,常用的方法有三種:

      一是評論引導,在今日頭條、抖音、微博這些熱門的且相關性比較高的內容下面,進行評論,比如,看到有關企業債務的視頻或文章,我們可以評論:“其實他可以試試20pay”,“要是當初有20pay,這家企業估計能緩過來”等等。每天堅持評論兩百條,一定能吸引到不少客戶去搜索20pay,這樣就直接看到了我們的服務信息。

      二是軟文引導,在比較大型的有官方背書的媒體上,發布關于20pay的軟文,比如在央視網人民網這些比較高端的媒體上發布一篇《疫情之下 被20pay拯救的中小企業》這樣的軟文,一方面通過第三方背書做實了20pay這個概念,另一方面吸引轉載,也會讓這個概念傳播更廣,吸引更多人搜索。悄悄說一句,這些高大上的媒體是有渠道可以發稿的,這里不好多說,具體的私信吧。

      三是線下引導,吸引人搜索有一個非常簡單的方法,就是經常出現在他眼前,所以我們可以在目標客戶群經常出現的地方投放一定的廣告,內容需要和他利益相關且能激發好奇心,比如在商會投放易拉寶就是一個不錯的選擇,內容可以是“有了20pay,做公司容易多了”?!?0pay是什么?搜一搜,給你的企業一次騰飛的機會”。

      第四步,我們怎么監測這個搜索誘餌的效果呢

      直接看百度指數就行,如果20pay或者20天公司尾款速收這個關鍵詞指數是持續上升的,說明搜索的人多,效果不錯?;蛘呖粗笖祵I性太強,嫌麻煩,那就直接看網站的流量統計,如果網站的搜索流量持續上升,也說明成功了。

      以上就是搜索誘餌的詳細布置方式,可能我說的專業性比較強,建議多看幾遍,關注我,讓律師更懂營銷。


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